Conversion-Rate: Definition, Formel und Interpretation | HeyMetrix
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Glossar

Conversion-Rate

Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Klicks (oder Interaktionen), die in einer Conversion endeten. Sie misst, was nach dem Klick passiert: Landingpage-Qualität, Angebotsstärke und Kaufabsicht der Zielgruppe zusammen. Sie ist der Multiplikator, der entscheidet, ob Traffic zu Ergebnissen wird.

Formel: Conversion-Rate = Conversions ÷ Klicks × 100

So liest du sie

Fallende Conversion-Rate bei stabiler CTR deutet auf Landingpage oder Angebot, nicht auf die Anzeige. Segmentiere nach Gerät, bevor du etwas schlussfolgerst; Mobile- und Desktop-Raten unterscheiden sich oft drastisch.

Wo sie in die Irre führt

Kleine Stichproben lügen. Zwanzig Klicks mit einer Conversion sind keine planbare 5-%-Conversion-Rate. Warte auf Volumen, bevor du optimierst.

Verwandte Begriffe

Conversions →

Conversions zählen, wie oft Nutzer nach der Interaktion mit deiner Anzeige die Aktion abgeschlossen haben, die du als wertvoll definiert hast: Kauf, Lead-Formular, Anruf oder Registrierung. An Conversions werden Kampagnen letztlich gemessen, weil sie Werbeausgaben mit Geschäftsergebnissen verbinden.

CTR (Klickrate) →

Die CTR (Klickrate) ist der Prozentsatz der Anzeigen-Impressionen, die zu einem Klick geführt haben. Sie misst, wie gut deine Anzeige zu dem passt, was die Zielgruppe in dem Moment wollte. Hohe CTR heißt: Die Botschaft trifft; niedrige CTR heißt: Anzeige, Zielgruppe oder Moment passen nicht.

CPA (Kosten pro Conversion) →

Der CPA (Kosten pro Conversion) ist der durchschnittliche Betrag, den du für eine Conversion ausgibst. Er ist die Effizienzmetrik für Lead- und Registrierungskampagnen: Solange ein Kunde mehr wert ist als sein CPA, rechnet sich die Kampagne.

Erklärte Metriken sind gut. Überwachte sind besser.

HeyMetrix überwacht all diese Metriken über Google und Meta, mit Alerts und nächtlichem KI-Briefing.

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