Conversions: Definition, Formel und Interpretation | HeyMetrix
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Glossar

Conversions

Conversions zählen, wie oft Nutzer nach der Interaktion mit deiner Anzeige die Aktion abgeschlossen haben, die du als wertvoll definiert hast: Kauf, Lead-Formular, Anruf oder Registrierung. An Conversions werden Kampagnen letztlich gemessen, weil sie Werbeausgaben mit Geschäftsergebnissen verbinden.

So liest du sie

Eine Conversion ist nur so aussagekräftig wie ihre Definition. Eine „Seitenaufruf“-Conversion bläht Zahlen auf; eine „qualifizierter Lead“-Conversion untertreibt, lenkt Budget aber zu echtem Wert.

Wo sie in die Irre führt

Attributionsunterschiede lassen Plattformzahlen einander und GA4 widersprechen: Meta, Google Ads und GA4 schreiben sich Conversions nach eigenen Regeln zu. Vergleiche Trends pro Quelle, nicht absolute Zahlen zwischen Quellen.

Verwandte Begriffe

Conversion-Rate →

Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Klicks (oder Interaktionen), die in einer Conversion endeten. Sie misst, was nach dem Klick passiert: Landingpage-Qualität, Angebotsstärke und Kaufabsicht der Zielgruppe zusammen. Sie ist der Multiplikator, der entscheidet, ob Traffic zu Ergebnissen wird.

CPA (Kosten pro Conversion) →

Der CPA (Kosten pro Conversion) ist der durchschnittliche Betrag, den du für eine Conversion ausgibst. Er ist die Effizienzmetrik für Lead- und Registrierungskampagnen: Solange ein Kunde mehr wert ist als sein CPA, rechnet sich die Kampagne.

Conversion-Wert →

Der Conversion-Wert ist der monetäre Gesamtwert, den die Plattform deinen Conversions zuschreibt: im E-Commerce typischerweise Bestellumsatz, bei Leads von dir zugewiesene Werte. Er ist der Zähler des ROAS und die Basis wertbasierter Gebotsstrategien.

Erklärte Metriken sind gut. Überwachte sind besser.

HeyMetrix überwacht all diese Metriken über Google und Meta, mit Alerts und nächtlichem KI-Briefing.

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