Glossar

Conversion-Wert

Der Conversion-Wert ist der monetäre Gesamtwert, den die Plattform deinen Conversions zuschreibt: im E-Commerce typischerweise Bestellumsatz, bei Leads von dir zugewiesene Werte. Er ist der Zähler des ROAS und die Basis wertbasierter Gebotsstrategien.

So liest du sie

Realistische Werte pro Lead-Typ (Demo-Anfrage > Newsletter-Anmeldung) lassen das Bidding auf Wert optimieren, statt alle Conversions gleich zu zählen.

Wo sie in die Irre führt

Plattform-attribuierter Wert ist kein Buchhaltungsumsatz: Retouren, Stornos und Doppel-Attribution über Plattformen blähen ihn auf. Gleiche ihn monatlich mit echtem Umsatz ab.

Verwandte Begriffe

ROAS (Return on Ad Spend) →

Der ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz pro eingesetzter Werbegeld-Einheit: Ein ROAS von 4 heißt 4 € erfasster Umsatz pro 1 € Spend. Er ist die zentrale Effizienzmetrik für E-Commerce-Kampagnen und verbindet Ausgaben direkt mit dem zurückgeflossenen Geld.

Conversions →

Conversions zählen, wie oft Nutzer nach der Interaktion mit deiner Anzeige die Aktion abgeschlossen haben, die du als wertvoll definiert hast: Kauf, Lead-Formular, Anruf oder Registrierung. An Conversions werden Kampagnen letztlich gemessen, weil sie Werbeausgaben mit Geschäftsergebnissen verbinden.

AOV (Durchschnittlicher Bestellwert) →

Der AOV (durchschnittlicher Bestellwert) ist der durchschnittliche Umsatz pro Conversion: Conversion-Wert geteilt durch Conversions. Er zeigt, was eine typische erfasste Bestellung wert ist, und hilft zu entscheiden, was ein Klick oder eine Conversion kosten darf, bevor sich eine Kampagne nicht mehr rechnet.

Erklärte Metriken sind gut. Überwachte sind besser.

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