ROAS (Return on Ad Spend): Definition, Formel und Interpretation | HeyMetrix
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Glossar

ROAS (Return on Ad Spend)

Der ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz pro eingesetzter Werbegeld-Einheit: Ein ROAS von 4 heißt 4 € erfasster Umsatz pro 1 € Spend. Er ist die zentrale Effizienzmetrik für E-Commerce-Kampagnen und verbindet Ausgaben direkt mit dem zurückgeflossenen Geld.

Formel: ROAS = Conversion-Wert ÷ Kosten

So liest du sie

Der Break-even-ROAS hängt von der Marge ab: Bei 50 % Rohmarge brauchst du ROAS 2, um am Verkauf nichts zu verlieren. Rechne deinen Break-even aus, bevor du irgendeine ROAS-Zahl feierst.

Wo sie in die Irre führt

ROAS ignoriert Neu- vs. Bestandskunden und Lifetime Value. Ein hoher ROAS aus Retargeting bestehender Käufer kann verdecken, dass die Kampagne keine neue Nachfrage schafft.

Verwandte Begriffe

Conversion-Wert →

Der Conversion-Wert ist der monetäre Gesamtwert, den die Plattform deinen Conversions zuschreibt: im E-Commerce typischerweise Bestellumsatz, bei Leads von dir zugewiesene Werte. Er ist der Zähler des ROAS und die Basis wertbasierter Gebotsstrategien.

Kosten / Spend →

Kosten (oder Spend) sind der Gesamtbetrag, den eine Werbeplattform für Kampagne, Anzeigengruppe oder Konto im gewählten Zeitraum abgerechnet hat. Sie sind der Nenner jeder Effizienzmetrik (CPC, CPA, ROAS) und die Zahl, die zum Mediabudget des Kunden passen muss.

CPA (Kosten pro Conversion) →

Der CPA (Kosten pro Conversion) ist der durchschnittliche Betrag, den du für eine Conversion ausgibst. Er ist die Effizienzmetrik für Lead- und Registrierungskampagnen: Solange ein Kunde mehr wert ist als sein CPA, rechnet sich die Kampagne.

Erklärte Metriken sind gut. Überwachte sind besser.

HeyMetrix überwacht all diese Metriken über Google und Meta, mit Alerts und nächtlichem KI-Briefing.

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