AOV (Durchschnittlicher Bestellwert): Definition, Formel und Interpretation | HeyMetrix
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Glossar

AOV (Durchschnittlicher Bestellwert)

Der AOV (durchschnittlicher Bestellwert) ist der durchschnittliche Umsatz pro Conversion: Conversion-Wert geteilt durch Conversions. Er zeigt, was eine typische erfasste Bestellung wert ist, und hilft zu entscheiden, was ein Klick oder eine Conversion kosten darf, bevor sich eine Kampagne nicht mehr rechnet.

Formel: AOV = Conversion-Wert ÷ Conversions

So liest du sie

Kampagnen können den AOV verschieben, nicht nur Conversion-Zahlen: Bundles, Versandkostenfrei-Schwellen und Zielgruppenwahl bewegen ihn. Beobachte den AOV pro Kampagne; er zeigt, welcher Traffic groß einkauft.

Wo sie in die Irre führt

Steigender AOV bei fallenden Conversions kann heißen, dass du kleine Käufer verlierst, nicht große gewinnst. Prüfe beide Zahlen zusammen.

Verwandte Begriffe

Conversion-Wert →

Der Conversion-Wert ist der monetäre Gesamtwert, den die Plattform deinen Conversions zuschreibt: im E-Commerce typischerweise Bestellumsatz, bei Leads von dir zugewiesene Werte. Er ist der Zähler des ROAS und die Basis wertbasierter Gebotsstrategien.

Conversions →

Conversions zählen, wie oft Nutzer nach der Interaktion mit deiner Anzeige die Aktion abgeschlossen haben, die du als wertvoll definiert hast: Kauf, Lead-Formular, Anruf oder Registrierung. An Conversions werden Kampagnen letztlich gemessen, weil sie Werbeausgaben mit Geschäftsergebnissen verbinden.

ROAS (Return on Ad Spend) →

Der ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz pro eingesetzter Werbegeld-Einheit: Ein ROAS von 4 heißt 4 € erfasster Umsatz pro 1 € Spend. Er ist die zentrale Effizienzmetrik für E-Commerce-Kampagnen und verbindet Ausgaben direkt mit dem zurückgeflossenen Geld.

Erklärte Metriken sind gut. Überwachte sind besser.

HeyMetrix überwacht all diese Metriken über Google und Meta, mit Alerts und nächtlichem KI-Briefing.

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